Кадровое агентство Альфапремиум - подбор персонала, проведение обучения, бизнес-тренингов и семинаров, размещение вакансий, содействие в трудоустройстве.

Тренинг " Эффективные продажи "

                                 
Ахвледиани Медея Зурабовна
 
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
Обучить навыкам и методам, которыми должен владеть специалист, ведущий переговоры по продаже, сформировать представление об эффективных и наиболее актуальных типах продаж для товарной группы заказчика.
 

 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: менеджеры по продажам, руководители отдела продаж.


  ПРОГРАММА:

  1. "Подготовка к переговорам о покупке. Планирование".
 
  • Изучение клиентов.
  • Изучение и анализ конкурентов.
  • Постановка цели.
  • Вера в продукт. Вера в себя.

  2. "Работа с клиентом".

 

 2.1.Установление контакта.
  • Статистика больших чисел.
  • Настойчивость
  • Искусство самопрезентации.
  • С чего начинать беседу.
  •  Знакомство.
  • Первое впечатление.
  • «Наведение мостов»

2.2. Сбор информации или разведка.

  • Что такое информационная разведка в процессе переговоров о закупке.
  •  Как правильно организовать этот важный этап.
  •  Как узнать потребности клиента.
  • Открытые и закрытые вопросы.
  •  Техника активного слушания.
  •  Изучение потребностей клиента.
  •  Удержание предмета разговора. Метод SPIN.
     
2.3. Презентация торгового предложения.
  • Основные правила и этапы презентации.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Презентация характеристики товара или услуги  с точки зрения выгод клиента.
  • Как правильно сформулировать призыв купить именно у вас.
  • Слова и фразы, которые необходимо исключить или добавить в презентацию.

2.4. Работа с возражениями.

 

  • Как правильно работать с возражениями клиента.
  • Как отвечать на невыполнимые условия.
  • Типы возражений и их разделение на группы. Определение способа обработки возражения.
  •  Алгоритм обработки любого из возражений.
  •  Ролевые игры по отработке навыков работы с возражениями.

2.5. Завершение продажи.

 

  • Лучшее время для завершения (сигналы готовности).
  • Способы завершения продажи. Не дай возможности сказать «НЕТ». Фундаментальный отказ.
  • Поддержка клиента после завершения.
  • Ролевые игры по отработке навыков проведения презентации и завершения продажи

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
  • овладевают навыками и методами, которыми  должен владеть специалист, ведущий переговоры по продаже
  • имеют представление об эффективных и наиболее актуальных типах продаж для товарной группы заказчика

АВТОР И ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ:

Дипломированный специалист в области психологии предпринимательской деятельности. Выпускник Нидерландской Школы Маркетинга. Имеет большой опыт консультирования и проведения бизнес-тренингов (с 1999 года). Автор семинаров и бизнес-тренингов в области управления и организации продаж и проведения деловых переговоров.

Обладает большим практическим опытом проведения тренингов по теоретическим и практическим аспектам управления продажами и применения знаний в практической деятельности предприятий. Практический опыт в области продаж более пятнадцати лет в известных белорусских и российских компаниях. 
 

 

Продолжительность тренинга:   16 академических  часов (2 дня)

Корпоративный формат ( 5 -12 чел.)

Стоимость  2-дневного тренинга уточняйте у директора "АльфаПремиум" 8029-1-606-202 Екатерина Валерьевна
! В стоимость включены кофе-паузы. Все слушатели тренинга обеспечиваются раздаточным комплектом      методических материалов по тематике тренинга, сочетающим в себе теоретическую часть и рабочую тетрадь.
!  По окончании обучения каждому участнику выдается сертификат
 

 
ОТЗЫВЫ

КОМПАНИЯ ООО "БЕЛСВЕТОИМПОРТ"
   Тренер очень живо и доступно доносил информацию до обучаемых сотрудников. Приводил примеры из личной жизни. Вовлекал и вдохновлял участников тренинга. Поразила актёрская игра тренера в ходе приводимых примеров и ролевых игр.
   Тренинг полезен для компаний осуществляющих продажу продукта через торговых представителей. С помощью тренинга торговый персонал усвоил и применил на практике в ходе ролевых игр множество приёмов. Как, навыки ведения Презентации, умения задавать вопросы, собирать информацию о клиенте техника SPIN.
   Общее впечатление от тренинга положительное, все сотрудники компании ООО ""Белсветоимпорт" прослушавшие тренинг очень довольны тренером, тренингом и полученной информацией.
Компания ООО "Белсветоимпорт" выражает благодарностьООО "АльфаПремиум" за проведение тренинга.
 
 
КОМПАНИЯ ООО «МИТГАРД»
     Тренинг получился качественный и деловой, несмотря на всю непринужденную и дружескую атмосферу.
Доступно и интересно изложена практика продаж, учтены основные типовые ошибки.
   Материал систематизирован, что позволяет его использовать для обучения как менеджеров по продажам, так и для самообразования владельцев малых предприятий и частных предпринимателей. В общем, спасибо тренеру за то, что он смог систематизировать уже имеющиеся знания и приобрести новые.
 
 
                     

                                                                                                                                                                  


 

   МТС                   +375-29-752-00-58

 Velcom            +375-44-752-00-58

 


  


 

 
 

 

Заявка на участие:
ФИО:
Телефон:
Ваш e-mail:
Компания:
Название тренинга:
Личное участие в открытом формате обучения
Заказ корпоративного обучения

ВОПРОСЫ, комментарии:


ООО "Альфапремиум"
Республика Беларусь
220036 РБ г.Минск ул.Карла Либкнехта д.66 оф. 2014 (2э)
Центр бизнес-тренингов
+375 (17) 237-71-70
+375 (29) 752-00-58
+375 (44) 752-00-58
Кадровое агентство
+375 (17) 237-83-83
+375 (17) 237-71-70
+375 (29) 354-76-10
+375 (29) 354-76-11
+375 (29) 554-76-76
Rambler's Top100