Кадровое агентство Альфапремиум - подбор персонала, проведение обучения, бизнес-тренингов и семинаров, размещение вакансий, содействие в трудоустройстве.

Бизнес - тренинг «Искусство активных продаж для торговых команд»FMCG

 


Бизнес-тренинг

«Искусство активных продаж для торговых команд»


 

Продавать – это просто? Нет ничего проще, чем продажа?  Продажами заняты миллионы людей в мире. Но, возможно, не все одинаково успешны в продажах. Где лежит грань, отделяющая успешного торгового агента от простого продавца? Преуспевающий торговый агент должен быть настойчивым. Преданность делу предполагает настойчивость. Уверенность в себе позволяет идти на продуманный риск, то есть быть смелым в хорошем смысле этого слова.

 Настоящие профессионалы постоянно учатся. Профессиональные спортсмены постоянно тренируются, повторяя основные приемы и движения, так почему бы этого не делать тем, кто посвятил себя торговле? Преуспевающие коммерсанты никогда не останавливаются на пути самосовершенствования. Профессионалы в области сбыта понимают также, что клиент прежде всего «покупает» их самих. Они уверены, что могут «продать» свои знания, умения, свой профессионализм.

Продавать  - это просто!


 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

 

1. Торговые представители, менеджеры по продажам

2. Руководители торговых команд, сэйлз супервайзеры.


 

ОСОБЕННОСТЬ ТРЕНИНГА:

 

  • Тренинг предназначен для Торговых представителей, занимающихся активными продажами.
  • Теория взята из западной бизнес-школы и адаптирована к нашему рынку
  • За два дня Ваши торговые представители получат необходимые знания,  приобретут умения и навыки в продажах (закрепят все в ролевых играх)
  • В тренинге одновременно могут участвовать новички и опытные Торговые Представители – всем будет полезно, интересно, а вашей компании в последствие выгодно участие в тренинге  – вы сможете ставить выше планы и сложнее задачи
  • После участия ваших сотрудников в тренинге, Вы получите оценку профессиональных и личностных качеств каждого сотрудника Вашей компании совершенно бесплатно. Вы сможете принять необходимые кадровые решения, основываясь на результатах нашего тестирования.
  • Адаптация материалов к специфике вашей компании обязательна

  ПРОГРАММА:

          1)  Роль Торгового представителя

  • Принципы поведения
  • Дистрибуция
  • Дисплей
  • Доминирование

2)      Этапы визита

  • Планирование и Подготовка (научиться планировать рабочий день и маршрут)
  • Оценка (устанавливать и удерживать контакт с клиентами, выявлять потребности клиентов)
  • Презентация (презентация продуктов, продажа преимуществ, работа с возражениями)
  • Завершение сделки (различные способы, Золотое правило №1 и №2)
  • Мерчендайзинг (краткое описание и основные требования)
  • Анализ и администрирование (ежедневный отчет ТП, карточка информации клиента, анализ визита, постановка целей на следующий визит) 

   3)  Ролевые игры


 В ИТОГЕ:

  • Ваш торговый персонал умеет продавать
  • Ваш руководитель торговой команды знает, что можно требовать от команды и поддерживает высокий уровень профессионализма в работе
  • Вы знаете, что продавать легко и ставите трудные, но выполнимые цели  
  • Ваша компания продает больше

 АВТОР И ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ: Дмитрий Константинович.  Бизнес – тренер.

Специализация: тренинги по продажам и по управлению для  торговых команд, эффективные тренинги «полевой» работы. Практик активных продаж (более 17 лет в активных продажах). Образование тренера (Sales Trainer) получил во время работы в Представительстве Стиморол в РБ (4.5 года отработал в должности sales trainer). Успешно окончил The Training Business School в головном офисе Стиморол в Дании, проводимой Stimorol International Sales Training Department. С 2004 по 2012г  коммерческий директор крупной компании (FMCG) .

Провел более 60 тренингов на различные темы: Тренинг по продажам, Тренинг по ведению деловых переговоров (начальный и продвинутый), Тренинг по управление персоналом, Тренинг по тайм - менеджменту, Тренинг по рекрутингу, Тренинг по мерчандайзингу, Тренинг для сэлзтренеров.

Провел более 5 000 часов полевых тренингов с торговым персоналом компании Стиморол в РБ, РФ, странах СНГ и Балтики. Проводил тренинги по продажам и по управлению персоналом  для Сoca -Cola Беларусь, Руптур, Би-продукт, Белснабподшипник и другие. Провел полный цикл обучающих тренингов для персонала  в компании МОРО Импорт (Москва) (один из крупнейших игроков на рынке алкогольной продукции), оптимизировал управленческие процессы в компании. Так же провел серию тренингов по управлению, переговорам и тайм -  менеджменту для супервайзеров (30 сотруд- ников) компании Парфюмбытхим (Минск).

 Продолжительность тренинга – 16 акад. часов (2 дня)

 

 

Продолжительность тренинга:  16  академических часов , 2 дня.

Корпоративный формат ( 8 -12 чел.)

Стоимость  2-дневного тренинга уточняйте у директора "АльфаПремиум" 8029-1-606-202 Екатерина Валерьевна

! Все слушатели тренинга обеспечиваются раздаточным комплектом  методических материалов по тематике тренинга, сочетающим в себе теоретическую часть и рабочую тетрадь.
!  По окончании обучения каждому участнику выдается сертификат.

    

                                                                     

  

 


 
Тренинг:
«Искусство активных продаж для торговых команд»
продолжительность: 2 дня


 

 
 
Заявка на участие:
ФИО:
Телефон:
Ваш e-mail:
Компания:
Название тренинга:
Личное участие в открытом формате обучения
Заказ корпоративного обучения

ВОПРОСЫ, комментарии:


ООО "Альфапремиум"
Республика Беларусь
220036 РБ г.Минск ул.Карла Либкнехта д.66 оф. 2014 (2э)
Центр бизнес-тренингов
+375 (17) 237-71-70
+375 (29) 752-00-58
+375 (44) 752-00-58
Кадровое агентство
+375 (17) 237-83-83
+375 (17) 237-71-70
+375 (29) 354-76-10
+375 (29) 354-76-11
+375 (29) 554-76-76
Rambler's Top100